NEGOCIAR PARA CON-VENCER
Método, creatividad y persuasión en los negocios
Mercedes Costa García
Editorial: McGraw-Hill
Edición: 1
Fecha Publicación: 2004
ISBN: 9788448129989
ISBN ebook: 9788448174910
Páginas: 274
Grado: Profesional
Área: Economía y Empresa
Sección: Management
Idioma: Español
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Edición: 1
Fecha Publicación: 2004
ISBN: 9788448129989
ISBN ebook: 9788448174910
Páginas: 274
Grado: Profesional
Área: Economía y Empresa
Sección: Management
Idioma: Español
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Prólogo
1. La negociación: definiciones, procesos y métodos
2. La preparación
3. El encuentro
4. El debate
5. El cierre de la negociación
Epílogo
APÉNDICES
Bibliografía
1. La negociación: definiciones, procesos y métodos
2. La preparación
3. El encuentro
4. El debate
5. El cierre de la negociación
Epílogo
APÉNDICES
Bibliografía
*La edición digital no incluye códigos de acceso a material adicional o programas mencionados en el libro.
La vida es negociación. Casi todas las actividades del ser humano en sociedad implican alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias, alguna forma de resolver, para beneficio mutuo o colectivo, los intereses en conflicto. Este libro, basado en los más recientes desarrollos en materia de negociación y comunicación interpersonal, pretende aportar principios y claves para lograr que cada negociación adopte los perfiles de un encuentro interhumano, metódicamente riguroso y comunicativamente impecable.
Mercedes Costa García
Directora del Centro de Negociación y Mediación del IE
Directora del Centro de Negociación y Mediación del IE
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