NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 2ED
Francisca Peirats Mechó y Pablo Ninot Alagarda
Editorial: Marcombo Formación
Edición: 2
Fecha Publicación: 2020
ISBN: 9788426728494
ISBN ebook: 9788426730534
Páginas: 266
Grado: Formación Profesional Grado Superior
Área: *Formación Profesional
Sección: FP: Comercio y Marketing
Idioma: Español
Tweet
Edición: 2
Fecha Publicación: 2020
ISBN: 9788426728494
ISBN ebook: 9788426730534
Páginas: 266
Grado: Formación Profesional Grado Superior
Área: *Formación Profesional
Sección: FP: Comercio y Marketing
Idioma: Español
Tweet
Unidad 1. Selección de clientes y proveedores potenciales
Unidad 2. Establecimiento del proceso de comunicación en las relaciones internacionales
Unidad 3. Diseño del proceso de negociación con clientes y/o proveedores internacionales
Unidad 4. Elementos culturales de la negociación internacional
Unidad 5. Introducción a la contratación
Unidad 6. Los INCOTERMS 2020-ICC Official Rules for the Interpretation of Trade Terms
Unidad 7. El contrato de compraventa internacional
Unidad 8. Elaboración de contratos internacionales
*La edición digital no incluye códigos de acceso a material adicional o programas mencionados en el libro.
Este libro desarrolla todos los contenidos del módulo Negociación internacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, regulados por el Real Decreto 1571/2011, de 4 de noviembre.
En cada una de sus ocho unidades se incluye toda la información teórica completamente actualizada, ilustrada con numerosos esquemas, gráficos, imágenes, ejemplos y ejercicios resueltos, así como actividades prácticas que pretenden facilitar la asimilación de los contenidos.
Contenido principal:
o Incoterms 2010
o Contratación Internacional. El contrato de compraventa internacional y diferentes contratos internacionales
o Búsqueda y selección de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales
o El proceso de comunicación en las negociaciones internacionales
o Objetivos, estrategias, tácticas y fases de la negociación
o Elementos culturales de la negociación internacional
Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y actividades teórico-prácticas a desarrollar.
El libro se acompaña de una guía didáctica para uso docente que incluye la solución de los ejercicios propuestos en cada unidad, recursos y actividades.
Licenciada en Derecho por la Universidad de Valencia. Ha sido profesora de Gestión Administrativa del Comercio Internacional en el Centro Específico de Educación a Distancia de Valencia (CEED). Actualmente es Jefa de Departamento de Comercio Internacional del IES Serra D’Irta, en Alcalà de Xivert, y profesora de Gestión Administrativa del Comercio Internacional en el mismo centro educativo.
Pablo Ninot Alagarda
MBA en Internacionalización de Empresas por el ICEX España Exportaciones e Inversiones. Máster en Logistics & Supply Chain Management por la Fundación ICIL. Especialización en Gestión Aduanera del Comercio Exterior en el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales. Técnico Superior en Comercio Internacional en el CEED CV. Actualmente es el International Area Manager de la empresa Luymar Pearls S.L.U. y asesora a distintas empresas en su proceso de internacionalización.
MÉTODOS DE COMPRA
* Precios con IVA
Busca el término o términos dentro de cada uno de los libros
